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Hits v/s Nichos
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The long Tail nos entrega la teoría de que es mucho mejor enfocarse en la “cola”, que seria la suma de todos los nichos diferentes que puedan existir en vez de la cabeza que serian los “hits”, ya que la suma de la cola podría llegar a superar la cabeza. Es decir pasar de una economía de masas a una economía de nichos. Al leer eso el tema se vuelve muy interesante.
En otras palabras, “the long tail”nos presenta un modelo económico y de negocios que ha sido impulsado gracias a Internet, sin esta herramienta seria casi imposible lograr este nuevo modelo, ya que éste seria el único “gran distribuidor”. Sin él seria muy difícil encontrar los diferentes gustos o nichos debido a que mediante este canal las personas manifiestan lo que quieren y es posible que las empresas lo registren y puedan satisfacer las demandas nuevas que se están presentando.
Lo que es importante es enfocarse en los dos mercados, no realizar una pugna entre hits y nichos y ver cual es mejor, sino que aprovecharse de ambos. Porque siempre va haber publico para los hits, siempre se va a necesitar un mercado de hits porque quiéranlo o no es lo que las masas piden. Y por el otro lado los nichos abren nuevas posibilidades, llegar a nuevas personas que antes no se atendían porque la “norma” era lo aceptable y lo “freak” se discriminaba. Gracias a Internet la gente puede manifestar sus gustos excéntricos o que no sean de masas y a partir de ellos se forman nuevos nichos que económicamente puedan ser muy interesantes.
Cualquiera que lee el libro se entusiasmaría con el tema, pero hay que darse cuenta que no siempre se podrá utilizar la teoría “the long tail”, tiene que ser significante la porción de la cola para que supere a los hits, y el costo de atender a este nuevo segmento debe ser bajo para que sea rentable. Sí, quizás esto puede parecer muy obvio y que es analizado al realizar cualquier negocio, pero lo que me sucedió a mi cuando leí el texto fue que empecé a pensar todo en “nichos” y que la idea era muy buena y rentable, dejando de lado los costos de atenderlos y la proporción de personas perteneciente a cada categoría.
Les dejo un video promocional del libro.
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ya tu sabes..ahi está la madre del cordero!…jaja dejame expresarme
Dcasanov: muy interesante. Y claro, al comienzo uno se obsesiona con el rollo de los nichos, pero es super importante ponderar los costos, y sobre todo, no hacer pelear los nichos con los hits, sino que dejarlos convivir. Los detalles de la receta, que no son menores en términos de complejidad, los veremos mañana en clases.
Muy bien!