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¿receta del éxito?
Loading ...Interesante artículo en el que Chris Anderson nos propone otra perspectiva de analizar el mercado, los medios de comunicación y la industria del entretenimiento. Desde ya hace algún tiempo que esta nueva teoría se esta haciendo presente sobre todo por lo optimista que es Anderson al establecer que es mucho mejor enfocarse en la suma de los nichos (la cola en su modelo) en vez de la cabeza de la demanda donde están los hits. Es decir, en vez de que se preste atención a los hits que representan un éxito que gusta a masas sería mejor considerar a los nichos, aquello que responde a preferencias y gustos particulares de los individuos, y la suma de todos ellos al final conllevaría a una ganancia económica muy atractiva. Todo esto gestionado en su mayoría por Internet ya que dio las herramientas para satisfacer las propias necesidades de los consumidores.
WUAUU..!!! ¡¡ es la receta del éxito!!, o sea que ¿Ésta es la fórmula del futuro?. Luego de leer el articulo uno podría quedar totalmente convencido de que así es. Pero ¡ojo! no todo lo que brilla es oro como dicen por ahí. Buscando un poco de información me encontré que Anita Elberse profesora de marketing de la escuela de negocios de Harvard había realizado una crítica a la teoría. Analizó datos de la industria de la música digital y de las películas en internet y dejó en evidencia que los hits son tan importantes como los nichos ya que se están llevando gran parte del mercado. Luego, Anderson le respondió en su blog (¡¿pelea, pelea?!) diciendo que existía una diferencia en cómo ambos habían considerado la medición de las cabezas o colas y le agradeció por su crítica (obviamente le respondió como toda persona educada que recibe una “crítica constructiva”). En verdad encuentro enriquecedor este tipo diferencias, les dejo el link para aquel que quiera leer la respuesta de Anderson.
En fin, en cuanto a la teoría, quiero destacar que al igual que la lectura anterior de la purple cow ésta debería impulsarnos a potenciar lo que nos distingue de los demás. Siento que el internet nos abrió el camino para que cada uno comparta y exprese sus intereses. Claramente hemos visto distintos éxitos que han surgido por algún rasgo particular, muchos ejemplos hay de estos casos en que quizás sólo con “mostrar la gracia” pueden hacerse conocidos (”cada uno con lo suyo, ¿no?”)
Por último les quiero mencionar la innovación de un grupo de chilenos que siendo clientes y músicos se dieron cuenta que la oferta de guitarras no respondía a sus requerimientos. Decidieron agruparse y traer guitarras para el mercado chileno ya que las tiendas musicales no importaban más de una par de esta marca. La gracia es que no tienen una tienda física y toda la compra es online, con un producto certificado y a buenos precios. Obviamente que esto es para músicos que quieren esa marca en especial y que buscan esa guitarra que no la encuentran en las tiendas. Por ejemplo traen guitarras del grupo trash metal Slayer cuyo guitarrista es Kerry King y el vocalista - bajista CHILENO (para los que no lo conocen) Tom Araya. O sea, ellos tenían ese gusto en específico y crearon una empresa que responde a las necesidades de esa nicho, como nuestros compatriotas nosotros también podemos.Les dejo una entrevista de Tom
Tags: anderson, cabeza, cola, hit
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Tere, encontré muy interesante la discusión de Anita Elberse y Anderson, creo que uno puede entusiasmarse con las ideas de este último y es bueno tener más puntos de vista para poder concluir mejor…buen post!
Hola!
Buenisimo tu post, no tenía idea sobre la existencia de Anita Elberse.
Repecto a la “receta del exito” personalmente no lo veo tan asi como una receta pero si una oportunidad. Creo que el mercado de los HITS siempre está muy explotado y desarrollado para entrar a competir, mientras que entrar a un mercado de nicho es más fácil.
Como tu ejemplo, RockPro, si ellos trajeran todo tipo de guitarras y quisieran competir con AudioMusic u otros les sería mucho más dificil
Saludos!!
[...] pensaba que no encontraría nada muy interesante con respecto a los capítulos comentados en el post anterior, pero para mi sorpresa aparecieron algunos términos y ejemplos que no puedo dejar pasar y que por [...]